擅长项目：中央预算内投资补助、工信部高质量发展专项

前一段时间有朋友在问我们，你们在项目申报流程中体现的价值在哪里呢？有什么证明可以认定吗？这个问题其实很朴素，道理也很简单，但是回答起来又感觉力不从心，站在客户的角度上，我们完全理解他们的想法，毕竟我们这类业务流程，能够做到完全分享有一定难度，这也是所有的客户想看明白的“内幕”，我们却无法明确的告知。但是要回答客户上面的问题，既然不能正面解释，若果我们真做了有价值的工作，是不难做侧面找到数据与事实来支撑我们的观点的，这些真实存在的数据和事实，我认为可以证明我们的劳动是有价值的。

首先说，我们不建议企业申报某个专项，本身就是一项有价值的劳动。有很多企业在申报项目的业务上很积极，只要有个机会，不管可行性有没有，都要去做一番努力，期间会动用各部门人力资源，做本子，跑关系，连续两个星期啥也不干就为了报项目。不过我们团队的介入，发现其中有很大一部分企业其实是在做无用功，因为我们看了企业的所有资料，认定这个项目申报成功的概率很低或者干脆就没有被支持的可能。一部分企业接受了我们的咨询意见，放弃了申报，把宝贵的时间和精力用在研发和生产上，一方面节省了时间和人力资源，另一方面支持了研发和生产，我们认为这就是我们咨询价值的呈现。当然还有一部分企业不接受我们的建议，他们承认我们作为咨询公司在项目上指出的缺陷，但是他们认为这些都可以忽略，深信他们认识的“领导”，可以帮助他们顺利通关，比如在去年，有一家企业想申报中央预算内投资项目，他们的产品领域非常符合申报指南中的智能驾驶方向，他们的本子做的很好，文章写的很精彩。就是十几个亿的投资项目，居然还没有土地的落实证明，我当时非常明确地告诉客户这是没有任何意义的，他们没有采纳我的建议，坚持一路公关，他们的能力也确实很强大，居然能从省里推荐到部委，但是，到部委评审结果出来，他们很快就知道自己的项目被刷掉，他们很遗憾，遗憾的不是项目本身，而是说很遗憾找领导找的晚了两天。

再来说说某市的中央预算内项目申报情况，这个市在过去好几年，申报国家fwy专项的立项率都很低，即便是获得支持的项目，支持额度最高没有超过800万，而在去年我们团队首次参与就打破了这个记录，我们推荐的两个项目不仅全部获批，而且都超过了800万，其中一个拿到 2570万。就因为这次业绩的突破，这个市发改委服务业处的领导有了政绩，今年的项目组织申报表现得很积极，从8月份就开始组织申报国家fwy。不过他们和南方某省一样，都是按照去年的支持方向组织项目，我估计等今年国家的正式文件出来，他们还会再组织一批制造服务业的项目。华南地区某省也是有类似的困惑，过去很多年他们申报的fwy立项金额只有3-4百万，导致企业申报的积极性不高，甚至连名额都用不完，不过今年的情况可能会不一样了，因为有我们团队的协助，组织推荐了一批优秀的企业，我们按照企业的实际情况编制了合理的建设方案和投资方案，因此我们坚信今年这个省的fwy项目不仅获批的项目数量会增加，财政资金补助的额度也会有较为明显的突破，我们预计支持额度最高会突破3千万，是去年的差不多10倍。这些数据的变化，我们等到5月份就可以证实，倘若事实如此，我们的劳动价值就非常明显了。

最后来说说减少失误也是我们作为咨询公司的价值。鉴于项目申报是一项综合能力要求很高的业务，即便是经验非常丰富的团队，包括我们在内，申报项目都不可能做到100%成功。假如有一次项目申报失败，我认为一定是因为某个地方判断失误或者准备不足。其实还是因为我们每个团队都或多或少存在着认知上的缺陷，而这类缺陷看是轻如鸿毛，却在关键时刻导致项目被否决。比如我们曾经遇到一个碳纤维的项目，各项手续齐全，企业资质也很不错，资金实力完全可以保证项目投资，按常理说他们的项目完全符合当年的支持领域，并且他们的董事长听说还认识某司长，这个项目还和司长亲自做了汇报和沟通，但是这个项目最后还是被刷掉，原因是他们的碳纤维的性能达不到国家要求的指标。这个案例真是很可惜，我认为这其实就是准备不足造成的失败。就在前几天，我们有一个知名的电池企业在申报今年的中央预算内项目的时候，我们发现他们的动力电池性能指标达不到要求，虽然他们有足够大的投资和高端的智能化工厂，我们也建议企业放弃了这个方向的申报。还有一家央企去年申报中央预算内项目的时候，明明可以拿到9千万，却只拿到了4千万，原因是他们的投资方案做的有问题，发改委在核定投资的时候分不清楚投资明细，直接就砍掉了大部分投资预算，这类似的失误如果有我们我们团队的介入，应该是不会出现的。

所以说，我们的劳动看是不明显，确实存在着不菲的价值。